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因为沂水兴荣公寓清盘了，推出一批精装修带家具家电，带暖气的公寓，专业托管，，42-44平方，首付2万起即可买一套，总房款20万左右，可投资可自用可办公。
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兴荣家电维修1、演练的知识准备
商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。
2、演练内容和参考步骤
1）案例1
背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。
你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。
目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。
经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。
背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……
背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……
背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司……
2）案例2 :
背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。你希望能签到一个4-5年的合同。当然，你也有权签订低于此年限的合同。
背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。如果你订得多的话，需要派车去取。目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。
案例3）
背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。
华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。
万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。
该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。
背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。你希望能以合适的条件签到这单大合同。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
4）案例4 :
背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。
苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。
至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。
你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！
你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。
选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考
名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求：
（1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析
（2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。
（3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。
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浅议乡镇图书馆建设的缺失与补救方略 刘文凤
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浅谈高校图书馆勤工助学的意义及管理方法 卢晓何 Linux在嵌入式操作系统中的应用 钟华
数字滤波器网络结构的SIMULINK仿真 甘庆玉，Gan Qingyu
面向逆向工程中点云数据的处理与精简方法 许岚
汽车多功能语音监控系统设计 王波，郑鹏飞
关于建设智能变电站的问题研究 徐乾，徐宝库
IPG YLP系列脉冲参镱激光器的单片机控制 王国运
数字电视节目指南EPG的实现方式 张晓强
驾校内场智能教练系统模型的初步设计 赵猛，宋震
移动存储设备使用过程中的风险及管控 范晓明
利用Excel软件中VBA批量计算环境空气质量指数(AQI) 王悦东，阎毅，张华
PLC变频供水系统的设计与实现 汤立刚
正交实验法优选99mTc-Gd-DTPA-BMA的标记条件 王华丽，曹丰
物联网在日常生活中的应用与发展趋势 韩志君
浅析网络审计 林丁国
基于web的高校毕业论文档案管理信息系统的设计 江小华
大学新生入学教育游戏设计探讨 许文俊，宋珠东，黄奕达，李一媛
电子商务的安全分析和Java实现 罗兴荣
全自动无人值守换热站及热网监控系统 张云锋
无线设备监测系统设计与应用 王丽
LTE网络中的VoIP语音实现 方国涛
岚皋县佐龙镇正沟村WLAN无线网络覆盖方案 袁法，Yuan Fa
基于江苏某市实践的平面控制测量技术研究 王立国
市政道路路面采样测量技术研究 顾汉忠
地形图数据库设计与数据录入维护研究 刘利清
基于云计算的摄影测量数据处理模型设计研究 蒋昌晶
凤凰颈闸垂直位移观测方法的探讨 万进桃，Wan Jintao
海洋多波束测深技术应用研究 廖剑波
水下不分散混凝土配合比应用研究 詹思
卵石地层及入岩地下连续墙的设计与施工 孙孝林，祁志强，谭昌军，黄仙坤
关于水利堤防工程软土地基处理的探讨 于权
超长预应力束张拉损失分析及预应力连接工艺 唐维东
海堤地基承载性状研究 宣杰，蒋建平
简支系杆拱钢管拱拼接安装测量方案 庞佑涛
工业建筑色彩研究 张姝
建筑防火中外墙保温材料防火性能的重要性 贾令龙
浅析新材料应用与现代建筑结构技术的创新 徐朝富
中心组合设计法优化CuCl2为活化剂的茶梗活性炭制备工艺 李素琼，王焕涵，Li Suqiong，Wang Huanhan
乌石化常减压蒸馏装置腐蚀调查及分析 唐应彪，Tang Yingbiao
综采工作面刮板运输机的安装及试运转的研究 翟智哲，张锡鹏，徐泉
矿用液压千斤顶泄露相关事宜及对策 苏伟，刘朋
张力控制对冷轧轧机带钢厚度控制的影响 赵兴华
用平行流电积技术处理废电解液研究 张伟
提高静电除尘器效率的措施与途径 王兆明
刃板型钢的生产 宋翊
电动汽车的发展趋势分析 郑孟
用户宏程序加工实例 郝晓飞
软齿面齿轮传动的应用一例 丁鸣
浅析张力计工作原理 宋丹，李文波
浅析消除铸轧卷质量缺陷的措施 吕文斌
钢结构与搅拌设备机架设计论述 薛水明
深加工制冷系统的节能方法探讨 万其乐，朱世龙，王平
多绳摩擦式提升机罐道钢丝绳导向座的改进 柴占彪，王文华
浅谈车床震动问题的解决措施 孙雪娜，张述江，肖红梅
基于VB的四辊卷板机辊位精确控制研究 敖峰
浅谈智能化家电产品 吕伟
TDC(数字时间转换)测量技术在飞机机体变形上的研究 何超
浅析FANUC Oi-D机床主轴换挡方式及含义 谢贺年，Xie Henian
机电一体化的发展与应用 王霞，Wang Xia
探讨液体膨胀机在内压缩流程空分设备中的应用 孙阳，孟凡华
火电厂锅炉安装工程施工组织设计分析 熊柳智
给水加氨设备自动化改造工程实例 武友根
电力大客户负荷用电负荷预测 史焕弘，毛倩倩
小波变换在面波去噪中的一些应用 郝建奇，Hao Jianqi
锅炉汽包水位计量误差分析及校正 袁明根
发电机封闭母线穿墙隔板发热原因分析及解决方案 施明礼，朱晓军
矿用变频器漏电检测系统分析 张先华，张磊，孟庆凯，何辉
某发电公司1000MW机组锅炉送风机故障跳闸的原因分析及处理对策 卢伟翔
TCR静止型动态无功补偿装置应用 陈淑丽，佟维威
浅析轿车电器常用维修方法 许佳云
浅谈我国港口节能减排 李宗泽，熊如东
水泥窑废气污染防治的几个问题 邓加宏
冬暖式蔬菜大棚种植对寿光气温的影响研究分析 徐风霞，高学芹，张爱玲，郭春香
农村沼气使用情况调查报告 岳效飞
配网自动化管理的探析 於永攀
探讨住宅工程分户验收的质量控制 钱峰
水利水电工程施工技术及质量控制研究 李永锋
建筑混凝土施工现场监理工作探讨 王飞尔
基于铁路建设工程管理问题与对策的研究 陈曦
环境监测仪器设备的检定管理初探 王晓伟
3S技术矿产资源勘查与管理中的应用 高闻宇，王志远，李德忠，Gao Wenyu，Wang Zhiyuan，Li Dezhong
矿山用电系统可靠性安全现状研究 甘泽
加强高校建筑工程质量管理探析 徐波
轧钢厂电气设备综述及其管理维护 丛绍华
柬埔寨甘再水电站运行维护管理综述 石全
建筑工程管理中的成本控制 谭纬
数据挖掘技术在电力管理和分析中的应用 肖文英，张振飞
采运企业原条检验地方标准的实施应用 矫全彬，刘新刚，赵菊芳，王林，孙志刚，韩英霞
特种设备作业人员培训模式的构想 鲁燕，孔庆伟，高大明
新媒体时代茶企业网络创新销售模式探究 李欣欣
浅析网络时代企业思想政治工作的创新 黄华
浅谈优化员工绩效管理办法 助力“集约化”体系建设 俞益春
精益生产在A航空企业的应用 刘柳，樊琳
江苏企业自主创新的金融扶持政策研究 杨海波
党支部工作积分制考核的思考与实践 史明南
探索电子商务在体育用品行业的发展 钱小红
师生互动关系视角下的高等教育多媒体应用的思考 梁海珊
职业院校机械专业课程考核的现状与改革——以宁夏工商职业技术学院为例 杨叶，赵润良，马静
职业教育品牌化思考与构建 奚亚洲
本科工程教育实践教学现状及深层次形成原因剖析 吕静
概率理论的应用实例 白梅花
基于问题解决的创新教育理论研究探析 黄光荣
计算机听打录入技术 蔡文
中央高校基本科研业务费执行情况回顾与思考——以西北农林科技大学为例 崔卫芳，刘旭，赵磊，王志刚
运用多种激励性评价方式优化高职课堂教学 周丹
浅谈计算机基础课中任务驱动教学法的应用 吴丹，罗俊
促进职业教育教师实施项目课程开发的探索 史春红
《工业炸药》课程教学法改革探讨 王瑾
专业教师任班主任的认识 李炎，张健，Li Yan，Zhang Jian
《PLC应用技术》教改探索与实践 马州生
大学公共英语教学中跨文化意识培养的策略 李峥
高校电子实验室的规范化管理探讨 任守华，马秀莲，孟洁，张品秀
改革人才培养方案,公共类课程先行 罗丹
浅谈校友录系统设计 符宇
构建现代职业教育体系将校企合作落到实处 蔡敏
对张景中数学教育思想的诠释 何淑芬
“美国精神”在高校公共英语教学中的应用探析 黄日明
高校实施课内外一体化体育俱乐部教学的意义与困境 宋忠良
高职院校体育教学中对学生的心理健康教育探析 葛建生
结合中学生心理特点,提高生物教学效率 孙晓红
浅谈提高机械专业课程教学的有效性 张淑晴
浅谈体育教师如何更好的说课 刘文军
论计算机等级考试与计算机应用基础教学改革——以高职非计算机专业等级考试为例 马琴
完善约束机制才能提高中等职业学校课堂管理水平 张贻莎
新时期高职院校财务管理工作探析 杨雪
信息化教学在单片机课程中的应用 陈东焰
有效率的练习钢琴 张茜
基于SolidWorks的《机械制图》国标工程图技术 马静，赵润良
如何提高低年级学生识字的时效 袁鹏霞
浅谈体育课上如何培养学生终身体育意识 孙杏芳
大学课堂应该如何学习 董菊明
高校课堂教学管理探索 邢林
高校课程考试管理研究 付英杰
工学结合课程中网络化辅导模式的探讨 王咏梅，Wang Yongmei
浅谈大学生科技创新中的师生互动 涂艳蓉，裴彦斐
提高小学德育实效性浅探 王仕魁，谢彦波，王河滨
关于高校智库建设的思考 李伟
高职学生英语学习中的母语负迁移现象探析——以句法错误为例 干映锋
自主学习在环境微生物检测实验中的应用 胥成浩，龚明福，Xu Chenghao，Gong Mingfu
影响课堂教学效果的因素分析 邢林
基于职业能力与职业素养融合的汽车电器设备课程教学实践 张立
关于尺寸链原理在技能大赛中应用的思考 姚辉
浅析深化经济改革必须注重的二个领域 唐亚敏
苏州社区居民科学素养与科普现状调研——以苏州大学材料与化学化工学部“科普志愿者进社区”活动为例 龚学锋
学生评教在高职院校学生思想教育工作中的重要作用 卢秋菊
新闻写作相关问题分析 郑国玲
电力科技期刊编辑如何适应数字出版时代 陆莹
独立学院学籍处理案例的整合与分析——以中国传媒大学南广学院为例 单彩云，郭晓静，滕飞，Shan Caiyun，Guo Xiaojing，Teng Fei
2012年世界非织造布生厂商40强过滤材料产品 陆荣生，赵殿栋，陆海岸，严志波，顾钰良
浅析政府专职消防队员发展工作中存在的问题及对策 邱凯旋
汉越十二生肖动物词语文化内涵的对比分析 裴氏恒娥
小学生体质下降的主要原因及教学对策 王洪
浅析新形势下一体化教室的文化建设要求 赵洁
浅谈农委车队车辆调度管理工作 陈寿宝
民航空管运行不安全因素调查研究 张红仓
雷雨情况下的空中管制指挥探析 段金国
老年人工全膝关节置换手术患者的术后康复护理 田润，沈旭慧
克服自身瓶颈,迎来高职音乐就业春天——浅谈现阶段高职音乐教育现状 崔瑜
关于国民经济管理制度理念创新的思考 周春梅
工科院校研究生就业现状调研分析与对策研究——以广东工业大学2012届毕业研究生为例 王舒书
上海废旧衣物回收现状初探 郭亚文，姚钰，万小娟，黎彬
有限空间年龄结构种群模型一个新的间断Galerkin方法 岳红格，郝惠娟，Yue Hongge，Hao Huijuan
环保部门形象塑建的媒体沟通策略 蒋澄宇，李文青
凸函数与Jensen不等式 覃平阳，Qin Pingyang
浅谈职业技能大赛对高职师生的影响 张爱芳
狄金森诗歌中隐喻的认知研究 甘小群
从夏洛蒂·勃朗特看简爱的双重性格 郭玥
公共图书馆老年读者服务工作之我见 马丹阳
浅论中医药高校图书馆的文化建设 治丁铭
浅析高职院校图书馆的服务创新 毕蓉
历史感悟未来镌刻发展辉煌——辽宁科技大学校史馆的建设理念与特色 王霞，高兴
体育高职院校图书馆的现状及发展对策 邓娉
现代医院图书馆知识服务探讨与实践 区雨齐，王秀华，Ou Yuqi，Wang Xiuhua
探析公共图书管理中的社会责任 夏建华
从CALIS谈中国图书馆联盟发展之路 胡勇祥
信息动态
空调安装收费计价标准一般按空调匹数进行收费，当然也要看空调的类型，还会有一些额外的配件打孔之类的费用。大概收费的标准是1P的80元，1.5P的90元，2P-2.5P的120元，5P的160元，不同的地域会有差异。
在安装空调时候可能还需要一些附属的收费，比如说打孔，一般打孔的费用在50元每个，安装之前应该协商好如何收费，避免承受到经济方面的损失。建议朋友们可以选择专业的安装公司，不要找私人的安装团队，这样才有质量和信誉方面的保障。
空调的安装很重要，一定要选择好的厂家，上海惠驰空调电器有限公司成立于2003年，是以维修维保及安装服务发展起来一家工程技术型公司。目前是大金唯一集销售、安装、售后服务专业系统认证的合作伙伴。也是目前大金售后最大一家售后协力店，同时也是麦克维尔、特灵、开利、约克和格力中央空调的销售和售后服务单位。
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